在楊孝良眼里，做生意是一件既辛勞又是快樂的事情，正因為如此，北京銀海松也將經營理念定位為——快樂經商，以商會友，追求品質，提高生活。在這樣的理念指引下，公司從最初的一個制冷配件小商店發展到擁有世界500強企業代理權的正規股份制商貿服務型企業，經歷了一場不同尋常的跨越。

這場跨越的背后有著多少不為人知的故事，是什么樣的力量支撐著北京銀海松的成長，又有哪些領域期待新的突破？2013年中國冷博會現場，記者與北京銀海松總經理楊孝良面對面，暢談企業發展中的點滴情懷。

與品牌為伍

北京銀海松科技公司創始人成立之初，只是北京經營配件銷售的一個小商店，面對市場激烈的競爭，楊孝良深知產品的競爭力就是企業發展的生命，作為一個銷售商，選擇好的產品就決定了公司的發展。所以他毫不猶豫地選擇做品牌產品的代理。

    “公司主要經營美國艾默生谷輪、布里斯托等各種進口品牌壓縮機，制冷劑也是品牌廠家的環保制冷劑，通過與國內外大品牌合作，公司的美譽度受到了客戶稱贊。”據楊孝良介紹，北京銀海松在短短的幾年時間里，與多家知名品牌建立了長期合作關系；銷售業績也節節攀升，憑借著突出的銷售與行業影響力，2011年9月，公司和艾默生環境優化技術公司達成協議，成為艾默生環境優化技術公司在北京地區的谷輪（Copeland）壓縮機各系列產品特約經銷商。

談及與艾默生的合作，楊孝良說到：“單純從壓縮機銷售上來說，肯定附加值小，而且做起來累。不僅投資較大，需要備貨，品種也多，另外不斷有新產品推出來，需要基礎銷售推廣，北京銀海松立足北京市場有15年了，對整個市場行情都比較熟悉，業務員與北京各大安裝公司也熟悉，送貨結賬都能滿足市場需求，由我們配合艾默生對市場進行基礎培訓，大家覺得用起來不錯，然后口碑起來了，市場銷售很有信心。”

楊孝良表示，艾默生是世界500強，生產出來的產品質量有保證，能夠與艾默生進行合作很放心，也是一個互利共贏的事情，未來很有把握將優質的產品更好的推廣。

拓展機組業務

由起步到發展，從品牌到市場，北京銀海松的發展在總經理楊孝良的帶領下步步為營。“在市場拓展領域，一來是跑大的工程安裝公司和OEM客戶，另外老客戶也有新的業務員在維護，整個北京市場在穩步的拓展情況下取得了良好的進展。”楊孝良透露，公司去年銷售額就突破了2200萬，今年有望更進一步。

“另外公司還新增加的機組業務。”楊孝良告訴記者，公司與艾默生進行合作，從單純的銷售壓縮機到現在組裝機組，銷售的產品覆蓋面更廣，銷售范圍也擴大了。

“我們銷售的機器中高溫應用的ZB壓縮機已得到行業的廣泛認可。中低溫應用從2HP到8HP，可以選擇谷輪ZF系列壓縮機，這系列產品從美國原裝進口，在市場上公認品質很好，以前價格偏高，后來經過調整，市場也能接受。8HP到15HP有半封閉渦旋壓縮機，這類機器噪音低、振動小，中低溫一體，拉溫度應用范圍特別大廣，同樣一臺壓縮機可以應用于庫溫零上18度至零下30度，廣受客戶歡迎。另外15HP至50HP的機器，艾默生推出了歐洲原裝進口的第三代蝶閥壓縮機，具有高可靠、高能效和智能化的特點。艾默生有強大的技術團隊，可以打造并聯機組，通過并聯可以滿足大冷量的需求。總體而言可以滿足客戶的多樣性需求。”

據楊孝良介紹，正是因為有了齊全的產品線，北京銀海松贏得了口碑，業務也取得了長足的進步。“用戶使用北京銀海松銷售的產品后，評價很好，包括原裝機組和半封閉壓縮機，客戶都對產品質量和穩定的性能滿意度很高。據說有用戶用一枚硬幣測試我們的機器，將硬幣放在在半封閉渦旋壓縮機的高壓閥門上，然后開啟機器，硬幣可以長時間的豎起來不倒下，產品的穩定性能得到了稱贊。另外公司產品還應用在精確控溫的各大科研實驗室。”

楊孝良還特別介紹了公司運用在科研實驗室的ZX谷輪壓縮機原裝機組，這套機組配有先進的電子控制診斷系統，整合的電子控制系統具有過電流保護，過熱保護、反向轉動保護、壓縮機運行高壓復位和低壓切斷等功能，設備可靠性得到顯著提升。“一些科研實驗室用了以后都說特別棒，很多用戶評價都說沒有想到這套機組有這么好的控制系統，聽到客戶的稱贊，這也是對我們最大的肯定。”

投身電子商務

除了發展機組領域外，楊孝良還對電子商務特別上心，公司近幾年在電子商務領域做得風生水起，在業內一度成為焦點。

“銀海松制冷主要經營進口商品，如壓縮機、冷凍油，以前主要業務在北京，一直以來業績得不到大幅度提升，自從08年加入空調制冷大市場誠信聯盟會員以來，每年銷量以180萬到200萬的速度在增長，業務范圍從原來的北京地區延伸到全國各地，最遠的到深圳、云南、新疆、黑龍江，領域從原來的空調制冷傳統行業拓展到石油化工，科研等各個行業，電子商務確實讓我受益匪淺。”楊孝良告訴記者，電子商務肯定是行業發展新的方向，通過專業的制冷行業的電子商務平臺，不僅可以銷售產品，還可以樹立公司品牌形象，是一個雙贏的選擇。

記者也了解到，北京銀海松今年已經是和空調制冷大市場網站合作的第六個年頭，公司有專門的運營團隊進行電子商務銷售，每天及時更新發布產品，有專門的客戶與網上交易對接，2010年11月，北京銀海松科技有限公司憑借著出色的電子商務運營和銷售能力，被中國國際制冷空調與熱泵博覽會組委會授予“十佳網商”的榮譽稱號。

對于成績的取得，楊孝良很謙虛：“未來能不能達到內心的高度，只有盡心盡力去做。在北京制冷市場，銀海松取得了一定的成績，但是在全國范圍內，我也期待有一天，北京銀海松能夠成為大家都知道并且喜愛的品牌，這就是我最大的心愿！”